比起其他線上營銷，網(wǎng)站優(yōu)化SEO這項服務(wù)涉及的點會更多一些，它需要客戶方配合共同完成執(zhí)行方能見效。網(wǎng)站優(yōu)化SEO咨詢師有點像減肥教練，我告訴你方法，你要按照這個方法去執(zhí)行才會瘦身：比如每天跑多少里路，做多少時間的運動、能吃什么不能吃什么等等。

 

但客戶的認(rèn)知決定網(wǎng)站優(yōu)化SEO的執(zhí)行必然困難重重，執(zhí)行力度直接又和績效掛鉤，這就導(dǎo)致銷售在和客戶談生意的時候，總不敢去保證客戶多少多少績效。而且，在沒有看到效果之前，先需要讓客戶掏一筆咨詢費。不管最終效果有無達(dá)到，通常對于目前的SEO服務(wù)公司來說，這筆咨詢費客戶付出去之后是很難收回來的。

如果你是客戶，你愿意這樣做嗎？在沒有保障效果的前提下，還要先付一筆所謂的“啟動資金”或是“咨詢費用”，換做誰都不會愿意，這樣的方式去談生意，贏的幾率太低了。

所以，要最大化贏得客戶同時又能達(dá)到績效，關(guān)鍵要解決三個問題。

1、建立客戶的信賴感

去談生意，客戶第一個問題就是：你是誰？我為什么要買你的產(chǎn)品。所以建立信賴感非常重要，通常有經(jīng)驗的銷售一開始不會立馬切入主題，還是應(yīng)該對自己的公司做一個簡單的介紹，把一些牛的案例拿出來和客戶說明，不要講很細(xì)節(jié)的東西，說大策略，說結(jié)果，客戶永遠(yuǎn)喜歡結(jié)果性的東西。

2、零風(fēng)險滿足客戶需求

接下來就是了解客戶的需求和渴望，通過不斷地問問題然后并且直接滿足他。如果你不能很好地滿足客戶的需求，總是說這個達(dá)不到，那個不靠譜，客戶會想那我為什么還需要你？你的價值在哪里？我花錢就是要看效果的，如果ROI太低，我沒法子和老板交代。

所以，客戶的需求一般不要去拒絕，并且你可以承諾他，我們做不到一分錢都不收，做到了，按提升比例分紅（具體怎么分法你們可以談）。我想說到這里，一般客戶會很難拒絕你的提議，這就等于說，我?guī)湍阆荣?00萬，然后賺到之后，你再給我50萬，如果你是客戶，你會拒絕我嗎？

3、根據(jù)客戶的要求，能合理的報價

在通過和很多客戶的溝通中發(fā)現(xiàn)，客戶在咨詢做網(wǎng)站  優(yōu)化的時候，第一條，也是很多客戶很關(guān)心的一條的就是網(wǎng)站的價格。我做個網(wǎng)站優(yōu)化到底要多少錢呢，如果我們作為一名有經(jīng)驗的銷售人員，不要盲目的給客戶報個價格，我們要根據(jù)單子的大小，他的要求，做一個合理的方案和報價，這樣客戶會有憑據(jù)，他知道他的錢花在哪里了，有什么樣的東西。也就是說我們和客戶談的時候，當(dāng)客戶要一個合理的報價的時候我們最好能做一個報價的方案

4、收取“執(zhí)行費押金”

但是呢，項目的績效達(dá)成一定是靠雙方的配合執(zhí)行，所以我們這邊會收取一個項目執(zhí)行押金，如果客戶方把所有的執(zhí)行要點都完成之后，經(jīng)雙方確認(rèn)無疑，我們會把這筆押金退還給您。畢竟我們想和您分成，要分成就必須達(dá)到績效，而達(dá)到績效離不開客戶方的緊密配合，我們并不希望這筆押金作為我們最終的服務(wù)費。

此外，你需要補(bǔ)充，所有的技術(shù)執(zhí)行點都是很容易操作的，如果客戶方的技術(shù)遇到困難，我們可以幫助客戶完成執(zhí)行效果，這些我們都可以寫在合同里面。這樣客戶就完全不會懷疑服務(wù)方是否會故意出一堆完不成的任務(wù)給客戶做。

照著這四個方法去做，保證你成單效果大幅度提升，并且一年下來你可以擁有非常多而豐富的項目成功案例。不過運用這個方法有兩個大前提：1、你必須給客戶感覺你非常有名；2、你的方案必須是絕對專業(yè)和有效的。

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