六月主流電商大戰(zhàn)的硝煙才剛剛散去，七月“特賣”電商的烽火又被點(diǎn)燃。7月9日，有消息傳出唯品會(huì)將砸下2.7億元，以報(bào)復(fù)性還擊“某快速崛起的特賣平臺”搶奪市場；時(shí)隔一天，品牌商也曝光了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)特賣平臺尾品匯讓其為“7·19”促銷備貨的消息，并稱當(dāng)當(dāng)尾品匯將在7月份備貨4個(gè)億進(jìn)行大規(guī)模促銷。兩大電商特賣平臺這次“約戰(zhàn)”意欲何為，雙方又準(zhǔn)備了什么神秘“武器”呢？唯品會(huì)：獨(dú)家主打“時(shí)尚買手”

    在各大網(wǎng)絡(luò)特價(jià)賣場中，精明的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然模式上是大同小異，但是在實(shí)際的商品的選購中，卻總有一些平臺能夠出現(xiàn)讓人心儀的商品，而另一些平臺雖然商品眾多，但是往往沒有合適的選擇。在唯品會(huì)看來，這正是別家學(xué)不會(huì)的“時(shí)尚買手”造成的差異化競爭。

    特賣買手以品牌的敏銳嗅覺為時(shí)尚GPS，對時(shí)尚大勢運(yùn)籌帷幄，通過自己的專業(yè)判斷及預(yù)測分析，為企業(yè)采購四季潮品。唯品會(huì)商務(wù)部負(fù)責(zé)人在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示：“買手是甲乙方同體，服務(wù)對象包括品牌商和消費(fèi)者，既要品牌招商，也需品牌銷售運(yùn)營。”唯品會(huì)采用品牌推薦的形式挑選合適的品牌商，經(jīng)過買手對品牌商進(jìn)行綜合分析，挑選合適的上架貨品，設(shè)計(jì)搶購誘因，引爆消費(fèi)欲望。買手步步為營精心設(shè)計(jì)，保證名牌正品的稀缺性，才能實(shí)現(xiàn)限時(shí)搶購的爆發(fā)性。所以，特賣買手無縫嫁接品牌商與消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了供貨品牌商、唯品會(huì)及消費(fèi)者的三方共贏。

    在這次七月電商特賣場的PK大戰(zhàn)中，唯品會(huì)主打的則正是這種依靠了一定的積累所形成的特賣買手方面的優(yōu)勢。據(jù)記者了解，目前唯品會(huì)在品牌合作時(shí)掌控力非常強(qiáng)，擁有6000家品牌授權(quán)，其中有800家獨(dú)家品牌授權(quán)，特賣時(shí)尚的“獨(dú)家”成就了唯品會(huì)成功的獨(dú)到秘訣。唯品會(huì)商務(wù)部負(fù)責(zé)人總結(jié)說：“一個(gè)專業(yè)買手的煉成并沒有那么容易，除了時(shí)尚的基本素養(yǎng)，還得熟悉全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作，實(shí)操品牌推廣運(yùn)營。買手不是追趕時(shí)尚，而是用心打造和引領(lǐng)時(shí)尚！”

    當(dāng)當(dāng)尾品匯：4億巨資“草船借箭”

    當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的“尾品匯”可謂是七月特賣價(jià)格戰(zhàn)中的一匹黑馬，而一直聲稱“窮得只剩下錢”的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也已經(jīng)投入巨資來進(jìn)行促銷，決心引爆一場電商特賣場的價(jià)格戰(zhàn)。其實(shí)早在六月，當(dāng)當(dāng)尾品匯就有超過300商家上線。緊接著在六月的電商大戰(zhàn)中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾品匯一氣推出4個(gè)億代金券的促銷，掀起一場罕見的“閃購大戰(zhàn)”，矛頭更直指唯品會(huì)。據(jù)透露，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾品匯3折封頂對市場很有殺傷力，上線以后銷售額一路飆升，也讓當(dāng)當(dāng)尾品匯吸納了一大批優(yōu)質(zhì)大牌商家。據(jù)悉，當(dāng)當(dāng)尾品匯上線不到兩月銷售額已經(jīng)能夠達(dá)到當(dāng)季新品服裝銷售的60%，上升勢頭非常明顯，尾品特賣或?qū)⑴c當(dāng)季服裝平分當(dāng)當(dāng)服裝銷售。

    進(jìn)入七月后，正當(dāng)有品牌商曝唯品會(huì)7月將打2.7億廣告后，當(dāng)當(dāng)尾品匯快速做出回應(yīng)，有品牌商表示同樣接到了當(dāng)當(dāng)尾品匯的7·19大促的邀約，稱將總共備貨4個(gè)億應(yīng)戰(zhàn)，促銷力度不遜于6月，催促品牌商抓緊時(shí)間做好7·19促銷準(zhǔn)備。

    與燒錢打價(jià)格戰(zhàn)的傳統(tǒng)招數(shù)相比，當(dāng)當(dāng)尾品匯在這次七月電商特賣場大戰(zhàn)中，更使用了“特別”的招數(shù)來起到“彎道超車”的效果。有服裝品牌商稱，接到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)員工電話，當(dāng)當(dāng)尾品匯將在7月全網(wǎng)攔截唯品會(huì)的線下廣告流量，更有細(xì)心網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，通過百度、搜狗搜索“唯品會(huì)”相關(guān)關(guān)鍵詞，“當(dāng)當(dāng)尾品匯”的搜索廣告鏈接卻赫然在列。你打廣告，我賺流量，當(dāng)當(dāng)尾品匯的廣告攔截計(jì)劃，好似一場現(xiàn)實(shí)版的“草船借箭”，讓電商特賣平臺大戰(zhàn)平添了一分戲劇性。南方日報(bào)記者 葉丹

    “特賣”大戰(zhàn)時(shí)間表

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