做一個(gè)B2B網(wǎng)站，就是做一個(gè)品牌，央視的廣告說的很好：相信品牌的力量。品牌是一個(gè)網(wǎng)站的靈魂，有了好的品牌作為基礎(chǔ)，B2B網(wǎng)站各方面的發(fā)展都會(huì)更上一層樓。

　　用過B2B網(wǎng)站的人都知道，B2B電子商務(wù)網(wǎng)站是幫客戶做生意的，如果成為網(wǎng)站的會(huì)員，能讓公司的業(yè)務(wù)做的更好，那么稍微了解的人都說他好，無論他是否真正用過，這就會(huì)形成品牌的力量。這樣就會(huì)有多人在不太了解的情況下，去購買網(wǎng)站的收費(fèi)服務(wù)，品牌的力量就足以讓網(wǎng)站獲得了客戶。

　　要樹立B2B品牌，就要使網(wǎng)站真正給用戶帶來價(jià)值，這個(gè)價(jià)值就體現(xiàn)在讓免費(fèi)用戶掙到錢，讓收費(fèi)客戶掙到更多的錢。一個(gè)B2B網(wǎng)站如果能讓個(gè)人用戶更好的學(xué)習(xí)、更好的工作，讓企業(yè)用戶利用網(wǎng)站帶來更多的訂單，這個(gè)B2B網(wǎng)站的品牌就會(huì)慢慢樹立起來。筆者工作的B2B網(wǎng)站世界工廠網(wǎng)，在短短3年時(shí)間里，在很多企業(yè)用戶中已經(jīng)有很高的知名度，與網(wǎng)站一開始就注重品牌建設(shè)的理念有很大關(guān)系。

　　隨著國內(nèi)B2B電子商務(wù)高速發(fā)展，B2B用戶需求呈現(xiàn)多樣化，這就要求B2B網(wǎng)站要不斷的調(diào)查用戶需求。了解網(wǎng)絡(luò)的新事物、新趨勢，不斷創(chuàng)新。筆者工作的B2B平臺(tái)世界工廠網(wǎng)，在很多戶的心目中就是一個(gè)不斷努力，不斷開拓的網(wǎng)站形象，這樣即使現(xiàn)在沒有為客戶帶去多大價(jià)值，以后也會(huì)，即使現(xiàn)在帶去的訂單不多，以后訂單也會(huì)不斷的增加，只有這樣，B2B網(wǎng)站才能在用戶心中樹立良好的品牌形象。

　　在企業(yè)推廣過程中，企業(yè)往往會(huì)在幾個(gè)甚至幾十個(gè)B2B網(wǎng)站中發(fā)布信息。用戶的可選擇性很大，如果B2B網(wǎng)站不注重品牌的力量，一味的通過一些推廣方式讓免費(fèi)用戶暫時(shí)成為收費(fèi)客戶，但最后80%的客戶認(rèn)為網(wǎng)站信息繁、雜、亂，缺乏精準(zhǔn)性，企業(yè)得不到推廣的效果，到了第二年大部分都不續(xù)費(fèi)了。這樣B2B網(wǎng)站就是失去了越來越多的客戶，形成惡性循環(huán)，越來越差，有再多的用戶訪問也沒有用對網(wǎng)站也沒用了。

　　如果個(gè)人用戶訪問網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)B2B網(wǎng)站沒有對他工作、學(xué)習(xí)有價(jià)值的知識(shí)，也會(huì)慢慢放棄這個(gè)網(wǎng)站，不斷的流失掉。同時(shí)，這些個(gè)人客戶還會(huì)跟自己的朋友說這個(gè)網(wǎng)站沒有價(jià)值，這樣B2B網(wǎng)站就會(huì)在無形中不斷的損失自己的品牌知名度。

　　品牌的樹立不是一朝一夕的，B2B電子商務(wù)網(wǎng)站要注重品牌的力量，打造出好的品牌，B2B網(wǎng)站將在未來受益無窮。

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