小米科技創(chuàng)始人兼董事長雷軍昨日宣布，小米手機(jī)電信版定價(jià)為2199元人民幣，3月將正式發(fā)售。雷軍把此次小米手機(jī)定價(jià)比喻為“割喉價(jià)”。雷軍還回應(yīng)了此前飽受質(zhì)疑的小米手機(jī)銷量問題，將于4月份公布審計(jì)報(bào)告，公布銷售數(shù)字。

雷軍回應(yīng)此前飽受質(zhì)疑的小米手機(jī)銷量問題，他表示，批評小米的文章里面很多數(shù)據(jù)都很片面，聯(lián)通版小米手機(jī)的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了聯(lián)通領(lǐng)導(dǎo)的想象，小米手機(jī)的銷量肯定是遠(yuǎn)超預(yù)期的。“將于4月份公布審計(jì)報(bào)告，公布銷售數(shù)字”。

他總結(jié)小米手機(jī)火熱銷售的原因時(shí)稱，“我們在用賣電腦的方式賣手機(jī)，手機(jī)的配置就像電腦的配置一樣可以讓用戶很清楚的了解”；而且直接定價(jià)在“割喉價(jià)”。

雷軍認(rèn)為，小米手機(jī)營銷的關(guān)鍵是口碑營銷，以“米粉”和專家為核心，通過朋友告訴朋友的方式，把用戶變成自己的推銷員。

談及米聊，雷軍透露，小米手機(jī)中米聊激活率在90%，目前活躍用戶約1000萬。“在過去一年，除了微信，我們是最大的手機(jī)即時(shí)聊天工具，這是很難得的。”雷軍稱。

雷軍直言，“小米手機(jī)并不賠錢”，電信版小米手機(jī)零售價(jià)2199元是割喉價(jià)，小米手機(jī)在同款CDMA中最便宜。“小米手機(jī)的運(yùn)作思路，是一家不靠硬件賺錢的公司，也有勇氣面對未來幾年不賺錢，但這并不意味這小米手機(jī)賠錢，小米融資共1.31億美元，如果賠錢，公司支撐不了多久。”

雷軍表示，小米手機(jī)8月份發(fā)布至今，已經(jīng)維持了6個月熱度，未來面臨三大難點(diǎn)：一是要成為當(dāng)年最暢銷手機(jī)，二是要維持1年的熱度，三是能夠預(yù)計(jì)未來三個月的銷量。

他坦言，小米手機(jī)現(xiàn)在面臨的不是供應(yīng)鏈、產(chǎn)能的問題，而是售后服務(wù)，主要體現(xiàn)在幾個方面，比如說客戶服務(wù)中心的電話接通率，和微博、論壇的在線服務(wù)；小米之家大規(guī)模的建設(shè);第三方維修中心的引入；還有自身維修隊(duì)伍的建設(shè)。

但是對于TD版本手機(jī)，雷軍并未正面回應(yīng)，只是稱，小米是一個很小的公司，跟手機(jī)巨頭公司沒有辦法比，我們現(xiàn)階段主要的精力是把現(xiàn)有的事情做好，可能規(guī)劃的時(shí)間沒有那么長遠(yuǎn)，但是會一步步把現(xiàn)有的事情做好。

雷軍調(diào)侃道，小米科技2011年年會中總結(jié)小米2011年關(guān)鍵詞是“賣光光”。他同時(shí)透露，因?yàn)樾∶资謾C(jī)出貨量太大，導(dǎo)致很多銷售出去的手機(jī)都欠“米粉”發(fā)票，不久前已經(jīng)向稅務(wù)局申請了機(jī)打發(fā)票。

他談到小米手機(jī)電信版發(fā)布的初衷，在論壇和微博發(fā)起了“是否支持小米做CDMA手機(jī)”的調(diào)查和投票，有7萬多人參與投票，其中有43%的網(wǎng)友強(qiáng)烈支持小米手機(jī)出電信版，所以自去年11月初開始下定決定推出電信版。

最后他強(qiáng)調(diào)，小米方面沒有建立任何第三方銷售渠道，目的是保持小米手機(jī)一致的服務(wù)型。

去年12月21日，小米手機(jī)宣布推出聯(lián)通定制版，合約價(jià)為2699元，采購框架超百萬臺。而據(jù)媒體根據(jù)小米方面所顯示的數(shù)據(jù)得出，小米手機(jī)此前短短四個月銷量已經(jīng)超百萬臺。

---