網(wǎng)絡(luò)推廣的范圍很廣，無(wú)論是博客推廣，網(wǎng)站推廣，還是社會(huì)化媒體推廣等等。如果沒(méi)有充分的準(zhǔn)備，不能做到有的放矢，得到的結(jié)果必然是事倍功半。磨刀不誤砍柴.準(zhǔn)備的不充分，得到的效果不一定如意。為了讓很多更入行的新手少走彎路，結(jié)合本人在運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目之前的一些驗(yàn)，本文簡(jiǎn)要的說(shuō)明下在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣前有那些工作是不要要準(zhǔn)備的。 　　推廣前的準(zhǔn)備工作大致分兩個(gè)方面去準(zhǔn)備。

　　(一)背景分析準(zhǔn)備 　　在接到一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候。可從以下四方面做具體的分析：

　　1.行業(yè)環(huán)境分析 　　要分析好現(xiàn)實(shí)該行業(yè)的份額,網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的份額占有率.行業(yè)的分析數(shù)據(jù)可以通過(guò) 國(guó)家公布的一些行業(yè)數(shù)據(jù)或白皮書(shū)類(lèi)統(tǒng)計(jì)資料大致分析的出來(lái)。這一步的主要是為了在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中做好預(yù)算和項(xiàng)目的評(píng)估工作。如果沒(méi)有清醒的認(rèn)知大環(huán)境，做出來(lái)的預(yù)算和期望得到的效果肯定大相徑庭。

　　2.客戶(hù)定位的分析 　　必須對(duì)該行業(yè)的潛在客戶(hù)做人群定位,要分析出網(wǎng)絡(luò)趨向購(gòu)買(mǎi)人群的現(xiàn)實(shí)趨向環(huán)境。該行業(yè)人群的特點(diǎn)要充分挖掘，大多數(shù)情況下你的產(chǎn)品和信息，只有你自己在乎，客戶(hù)不在乎。但網(wǎng)絡(luò)不單是直接吸引有需求的用戶(hù)，同時(shí)也承擔(dān)引導(dǎo)附加需求的責(zé)任。對(duì)客戶(hù)的定位一定要準(zhǔn)備，如果賣(mài)家具的行業(yè)，這部分需求的用戶(hù)多數(shù)是企業(yè)，與你接口的正是辦公室主任角色的客戶(hù)。你要充分挖掘這類(lèi)人群的特點(diǎn)，從而引領(lǐng)或吸引成自己的忠實(shí)用戶(hù)，進(jìn)入轉(zhuǎn)化到消費(fèi)者，甚至培養(yǎng)成自己的追捧者和該行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖都是可能的。策略的正確，帶來(lái)的收益是不可估計(jì)的。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，實(shí)施方法，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)要做充分的調(diào)查和研究，好的我們吸收，做的不好的或有大問(wèn)題的地方，我們要警戒自己。這點(diǎn)的重要性不用太多的說(shuō)明。如果同行網(wǎng)站做的很不錯(cuò)，可以分析他做好的原因，是否是強(qiáng)有力量的外鏈，還是高水平的軟文營(yíng)銷(xiāo)，還是有獨(dú)特的資源渠道。這些都是我們可以直接分析后拿來(lái)用的。

　　4.自身?xiàng)l件的分析。 　　對(duì)自身要有充分的認(rèn)知。要分析出自己的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì).清楚的知道自身的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還是渠道優(yōu)勢(shì)，還是質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，甚至服務(wù)優(yōu)勢(shì)。那些是自己不足的。要蔽起劣勢(shì)。集中從優(yōu)勢(shì)著手。如果什么優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有，可以從炒作概念入手。這也是沒(méi)有辦法的。但對(duì)自身必須有足夠的認(rèn)知。

　　(二)資源分析準(zhǔn)備 　　通過(guò)第一步的準(zhǔn)備工作。整理成文檔的格式后，基本可以清晰的知道自己的規(guī)劃和預(yù)算甚至網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作可能投入多少收入多少都大致心理有個(gè)底線。接下來(lái)就是具體推廣前的資源準(zhǔn)備工作。這部分可以分三個(gè)方面去準(zhǔn)備。

　　1.詞庫(kù)大全 　　這個(gè)是整個(gè)資源準(zhǔn)備中最為重要的.所有的客戶(hù)不管是搜索引擎，還是論壇帖子，還是通過(guò)各種社區(qū)類(lèi)信息看到我們自己，都可歸結(jié)到通過(guò)詞語(yǔ)相關(guān)的標(biāo)題和文字引導(dǎo)來(lái)的。這部分的可以從三個(gè)方面準(zhǔn)備，一是產(chǎn)品詞庫(kù)，而是長(zhǎng)尾詞庫(kù)，三是用戶(hù)趨向詞庫(kù)。這個(gè)里面問(wèn)題也很多，產(chǎn)品的詞庫(kù)比較簡(jiǎn)單。基本和長(zhǎng)尾結(jié)合在一起的。要多調(diào)查，區(qū)分出詞語(yǔ)的重點(diǎn),尤其死那些是商業(yè)價(jià)值詞，那些是學(xué)術(shù)研究詞等。用戶(hù)趨向詞庫(kù)，這需要揣摩用戶(hù)心理和購(gòu)買(mǎi)需求，這部分是我個(gè)人感覺(jué)尤其重要的，應(yīng)該商業(yè)價(jià)格和轉(zhuǎn)化率非常高。通過(guò)以上三方面匯總，然后分析次冷熱建立成表。對(duì)熱詞和冷詞的策略用戶(hù)不在本文中講述，隨后會(huì)專(zhuān)業(yè)討論。

　　2.內(nèi)容資源的準(zhǔn)備 　　及時(shí)強(qiáng)有力的標(biāo)題或炫目的特效等把用戶(hù)吸引來(lái)了。但沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。等待的：用戶(hù)被迫到同行那里了。為什么?因?yàn)槟愕膬?nèi)容不好。內(nèi)容的準(zhǔn)備工作可以通過(guò)：

　　a.工廠一手資料

　　b.產(chǎn)品摘錄的二手資料

　　c.產(chǎn)品多套模版換用

　　d.按照模版一產(chǎn)品多套原創(chuàng)。

　　e.多形式。txt.word.pdf.rm.flash等

　　內(nèi)容為主。這個(gè)不需要多解釋。需要注意的是，要多角度分析問(wèn)題，從而創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引用戶(hù)。

　　3.優(yōu)質(zhì)資源平臺(tái)的選取。 　　這部分尤其重要。有好的標(biāo)題，和好的內(nèi)容。不代表你一定把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。酒香還是怕巷子深的。優(yōu)質(zhì)資源平臺(tái)的選取是我們的準(zhǔn)點(diǎn)。那里客戶(hù)聚集的多，那里就是我們的渠道平臺(tái)。把優(yōu)質(zhì)的信息和客戶(hù)關(guān)注的內(nèi)容，注入到這些流量大的地方。才算我們是成功。對(duì)于網(wǎng)站來(lái)講，那個(gè)板塊流量大，就把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做好策劃，對(duì)論壇和各種BTB也一樣。這個(gè)部分難點(diǎn)是區(qū)分出好資源和劣資源，這個(gè)需要個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)總結(jié)。原則上是：把不同形式，不同內(nèi)容的資料，按照不同側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)各種優(yōu)質(zhì)平臺(tái)傳播出去。這就是我們營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。

　　通過(guò)以上整理。我想大多數(shù)人都明白，一個(gè)站，或一個(gè)項(xiàng)目要開(kāi)站的時(shí)候。需要那些準(zhǔn)備工作了。小編希望起到拋磚引玉的作用，能有更多的高手來(lái)參與討論，提出更好的建議。同時(shí)希望認(rèn)識(shí)更多的朋友，也希望朋友們可以多到我的博客看看。目前我本人主要負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。希望可以認(rèn)識(shí)更多的朋友一起探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的話題。

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