電商之間的價(jià)格戰(zhàn)早已不新鮮，但像現(xiàn)在這樣要發(fā)起長(zhǎng)達(dá)半年之久的價(jià)格戰(zhàn)實(shí)屬罕見(jiàn)?？磥?lái)，天貓與京東的一場(chǎng)惡戰(zhàn)在所難免了。

北京時(shí)間2012年5月2日消息，天貓家電商城召集800多家3C品牌廠商開(kāi)閉門(mén)會(huì)議，其中不乏聯(lián)想、TCL等重頭企業(yè)。據(jù)悉，天貓電器城總經(jīng)理滿(mǎn)樓表態(tài)稱(chēng)，“電器城將投巨資，打造價(jià)格最低、品類(lèi)最全、時(shí)長(zhǎng)數(shù)月的戰(zhàn)役，言語(yǔ)暗指京東。”。

早在今年四月份，家電領(lǐng)域B2C就已經(jīng)掀起了新一輪價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)美入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以后，雙方聯(lián)合推出了四輪大家電促銷(xiāo)活動(dòng)，并且聲稱(chēng)促銷(xiāo)商品是全網(wǎng)最低價(jià)。而到4月23日，蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民對(duì)媒體表示稱(chēng)，蘇寧易購(gòu)每個(gè)月的18號(hào)都會(huì)推出特價(jià)產(chǎn)品，舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。而在當(dāng)時(shí)，有關(guān)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與天貓的合作洽談消息更是不絕于耳。

天貓?zhí)魞r(jià)格戰(zhàn)劍指京東 流血虧本仍難撼格局

如果說(shuō)4月份的價(jià)格戰(zhàn)京東選擇了回避的話(huà)，那么這回天貓殺入戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)行火拼能否將京東拖下水呢？業(yè)內(nèi)外看法不一。值得注意的是，京東商城進(jìn)入2012年以來(lái)，其資金鏈緊張和準(zhǔn)備IPO的傳聞就從來(lái)沒(méi)離開(kāi)過(guò)媒體的視線(xiàn)，而此前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國(guó)慶對(duì)劉強(qiáng)東的隔空喊話(huà)也多次爆出京東商城資金鏈緊張的問(wèn)題。另外，就在電商價(jià)格戰(zhàn)打的正酣之時(shí)，天貓其實(shí)一直都是按兵不動(dòng)，那么此次天貓?zhí)羝?C價(jià)格戰(zhàn)，火藥味如此刺鼻的原因是什么呢？IT商業(yè)新聞網(wǎng)葉舟對(duì)此事件進(jìn)行了采訪。

天貓?zhí)魞r(jià)格戰(zhàn)遏制京東IPO 劉強(qiáng)東盈虧率難以抉擇

電子商務(wù)觀察員魯振旺告訴IT商業(yè)新聞網(wǎng)稱(chēng)：“一方面，天貓的確有圍剿京東的企圖，畢竟天貓和京東在多方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，天貓缺乏服裝服飾之后的另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，3C家電的規(guī)模讓天貓不能沒(méi)想法。”他還進(jìn)一步指出稱(chēng)，天貓電器城去年肯定是僅次于京東的第二大3C家電平臺(tái)，并且相差并不遠(yuǎn)，今年天貓電器城不能說(shuō)會(huì)沒(méi)有任何想法。依照天貓的做法，肯定會(huì)要求品牌商降價(jià)，以低于或不高于同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格出售。

令有分析人士稱(chēng)，天貓此中做法是要遏制京東IPO的表現(xiàn)，目的是打亂京東的節(jié)奏。除了天貓以外，蘇寧易購(gòu)、庫(kù)巴和國(guó)美網(wǎng)上商城均提出了降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)京東的核心品類(lèi)正面“合圍”。此前，有消息稱(chēng)京東商城將于今年下半年赴美上市，對(duì)此，魯振旺表示稱(chēng)，“有關(guān)京東商城的資金是否緊張不好評(píng)論，但是，京東IPO的需求肯定很強(qiáng)烈，目前，在所有因素的影響下，才會(huì)出現(xiàn)3C家電的價(jià)格戰(zhàn)到了如此慘烈的地步。”他進(jìn)一步指出，3C的毛利率太低，但是家電是靠規(guī)模返利獲取利潤(rùn)的，規(guī)模越大，返利越大，所以針對(duì)家電的競(jìng)爭(zhēng)，最后是規(guī)模制勝，對(duì)京東來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)，跟打與不跟打都是問(wèn)題，一方面是規(guī)模，一方面是IPO的需求：盈虧率，如何抉擇是個(gè)難題。速途網(wǎng)評(píng)論中心總編丁道師認(rèn)為，天貓殺入3C價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)京東的殺傷力也是大的，但在短期內(nèi)，京東商城也是難于搞垮的。

天貓殺入3C價(jià)格持久戰(zhàn) 出力不出血難以撼動(dòng)格局

魯振旺稱(chēng)，天貓大促，會(huì)投入促銷(xiāo)資源，比如站內(nèi)外廣告、配送體系配合等等，但低價(jià)的承擔(dān)者肯定是品牌商家。而此前，也有觀點(diǎn)表示稱(chēng)，天貓打價(jià)格戰(zhàn)，雷聲大雨點(diǎn)小。天貓作為電商平臺(tái)，也只是對(duì)各個(gè)商家進(jìn)行鼓動(dòng)，出血的事還是要商家自己承擔(dān)，天貓坐收漁翁之利的角色不變。對(duì)此，魯振旺認(rèn)為，天貓會(huì)在傭金上做文章，很可能在促銷(xiāo)期間將傭金拉到最低甚至是零，圍剿京東是其一部分原因，搶占市場(chǎng)是另一部分原因。估計(jì)他們都沒(méi)有考慮賺錢(qián)，都是投入，誰(shuí)也賺不到錢(qián)，格局形成之后才有可能有收獲。他說(shuō)：“現(xiàn)在3C家電物流分為兩部分，一部分是3C和小家電，普通物流也能解決，一部分是大家電，必須是專(zhuān)業(yè)物流。”他還進(jìn)一步表示稱(chēng)，“無(wú)論過(guò)去現(xiàn)在，天貓都無(wú)法搶占大家電的份額，只是輔助，成不了大事。天貓盯住的是3C和小家電，這是電商市場(chǎng)的主體。比如小家電的電飯煲、吹風(fēng)機(jī)、電磁爐和電水壺等等。”

天貓?zhí)魞r(jià)格戰(zhàn)劍指京東 流血虧本仍難撼格局

資深電商觀察家王利陽(yáng)則從另一個(gè)角度印證了上述觀點(diǎn)。他對(duì)IT商業(yè)新聞網(wǎng)葉舟說(shuō)：“簡(jiǎn)單的說(shuō)，天貓是在敲山震虎，天貓想表現(xiàn)的是，你們永遠(yuǎn)叫囂價(jià)格戰(zhàn)，天貓不是不能打，是懶得跟你們打。”他解釋稱(chēng)，天貓只是電商平臺(tái)，他不參與電器品牌產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)。天貓只是動(dòng)員商家利用天貓平臺(tái)回?fù)魞r(jià)格戰(zhàn)。天貓上商家的價(jià)格戰(zhàn)很可能會(huì)演變成品牌商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的價(jià)格戰(zhàn)。品牌商利用天貓平臺(tái)打價(jià)格戰(zhàn)，是在告訴經(jīng)銷(xiāo)商，以后不要傭兵自重，要好好合作。王利陽(yáng)如是說(shuō)，對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，天貓不必有太大壓力，因?yàn)樘熵堉皇瞧脚_(tái)，對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，天貓上的商家比天貓還急，天貓只需要提供一些價(jià)格扶持政策，天貓上的商家愿意與B2C電商拼一拼。而對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，“算是虱子多了不嫌癢了，大家都在電器產(chǎn)品上打價(jià)格戰(zhàn)，再多幾家差別也不大。”天貓作為平臺(tái)，并不參與電器商品的經(jīng)營(yíng)，所以，價(jià)格戰(zhàn)打成什么樣，自己不用買(mǎi)單。丁道師認(rèn)為，天貓召集800多位商家發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，不僅僅是打擊京東，還有蘇寧等，天貓要鞏固它的地位。他還進(jìn)一步表示稱(chēng)，蘇寧挑戰(zhàn)京東打價(jià)格戰(zhàn)，天貓其實(shí)也是知道的，但是當(dāng)時(shí)沒(méi)那么迫切。不像現(xiàn)在，京東發(fā)力，慢慢威脅到了天貓的地位，所以它必須有所動(dòng)作了。丁道師認(rèn)為，天貓發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)盡管對(duì)京東有傷害，但是以京東現(xiàn)在的體系也不會(huì)被天貓搞垮。而天貓的老大地位肯定會(huì)慢慢被打破的。與其說(shuō)天貓是主動(dòng)出擊，不如說(shuō)是迫于形勢(shì)防守，業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)。同時(shí)，丁道師也表示稱(chēng)，天貓老大地位盡管一時(shí)半會(huì)沒(méi)事，但是壟斷地位是會(huì)被打破的。以前天貓占據(jù)了60%以上的份額，但是在未來(lái)會(huì)逐步下降的。

電商價(jià)格血戰(zhàn)背后短期內(nèi)沒(méi)有贏家

對(duì)于電商們的價(jià)格血戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)分析人士稱(chēng)，本來(lái)不盈利，現(xiàn)在還打價(jià)格戰(zhàn)，爭(zhēng)奪流量用戶(hù)是重要，但長(zhǎng)期不盈利也是問(wèn)題。但是電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)又在價(jià)格，沒(méi)有低價(jià)，消費(fèi)者就沒(méi)必要一定在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。電子商務(wù)淘金熱時(shí)期，不少人下海淘金，但從目前的情形看，真正淘金的人沒(méi)能致富，反倒是送水的平臺(tái)發(fā)了家。電商一貫愛(ài)拼規(guī)模，愛(ài)拼銷(xiāo)售額，但卻一直沒(méi)有見(jiàn)到大幅盈利的企業(yè)，電商專(zhuān)家分析稱(chēng)。而令有一些人表示稱(chēng)，價(jià)格戰(zhàn)打的好，只要最終結(jié)局不構(gòu)成壟斷，消費(fèi)者能獲得實(shí)惠，這樣也很好。

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