提及觸控科技，也許非業(yè)內(nèi)人士了解不多，但其出品的《捕魚達(dá)人》游戲卻幾乎家喻戶曉。而就是這樣一家在業(yè)界具有一定影響力的企業(yè)，到目前為止，其主要的盈利產(chǎn)品還僅是來自于捕魚達(dá)人這款手機(jī)游戲。公司兩位創(chuàng)始人陳昊芝和劉冠群似乎還沒能確定一個明確的商業(yè)盈利模式，最重要的是，兩位創(chuàng)始人似乎也不急于讓其盈利，倒是頗有“放長線、釣大魚”的意味。

“亂戰(zhàn)階段”手機(jī)網(wǎng)游盈利難

縱觀當(dāng)今全球范圍內(nèi)手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)鏈中的各個環(huán)節(jié)，除了游戲開發(fā)之外，就是游戲的發(fā)行和代理推廣。

游戲?qū)谧骷覐垬窌诮邮躀T商業(yè)新聞網(wǎng)采訪時稱，相對于國外已經(jīng)較為成型的手游市場，目前國內(nèi)還處于一種“亂戰(zhàn)階段”，一個手游廠商可以是研發(fā)、運營或者研發(fā)+運營，所以其自身就包含了開發(fā)、發(fā)行、推廣這幾個環(huán)節(jié)。因此就目前來看，國內(nèi)手游行業(yè)的細(xì)化程度一時之間還無法達(dá)到國際上的程度。

目前，國外手游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相對成型，一些成功的盈利模式也為我們國內(nèi)手游行業(yè)的發(fā)展提供了參考素材，即使說以國內(nèi)目前手游產(chǎn)業(yè)的混亂程度來看，我們還無法向此方向發(fā)展，但是也不妨礙我們從這些國外企業(yè)的成功模式上尋找靈感。

就如英國的iOS發(fā)行商Chillingo，“年度最熱銷游戲”《憤怒的小鳥》（Angry Birds）， “年度最快銷游戲”《糖果小怪物》（Cut the Rope）等等熱門手機(jī)游戲都是由該公司發(fā)行推出的，Chillingo最后以2900萬美元的價格被世界游戲發(fā)行巨頭EA公司收購，也可以說是“功德圓滿”了，但是Chillingo最后的這個結(jié)果似乎并不是陳昊芝滿意的結(jié)果：“我認(rèn)為這價格（1700萬美元加1200萬美元的收入）太低了”，陳昊芝如是說。

應(yīng)用軟件推薦平臺Tapjoy的模式曾經(jīng)一度被業(yè)界看好，但是去年 4 月 19 日，蘋果 App Store 開始拒絕集成了 Tapjoy SDK的激勵性應(yīng)用，當(dāng)時Tapjoy并不氣餒，隨即推出一個叫做Tapjoy Video的視頻廣告產(chǎn)品。其實即使沒有蘋果的封殺，Tapjoy自己也會主動去變，因為激勵性下載存在一個問題：扭曲用戶本意，即用戶下載后，不一定真的打開并使用它，因此也不一定會變成其活躍用戶。而改變后的Tapjoy需要用戶自己親自試玩游戲后才可以獲得虛擬幣獎勵。歸根結(jié)底，Tapjoy也在一步一步摸索和改進(jìn)中前進(jìn)。

 

觸控能否拼出盈利之道

無論仿照國外企業(yè)做游戲發(fā)行還是推廣，陳昊芝都曾考慮過，但是這兩個模式似乎都不能達(dá)到陳昊芝的期望，“我們很想幫助中國的開發(fā)者在海外成功推出游戲，同時幫助海外游戲能在中國有良好的表現(xiàn)。我們可以成為中外游戲產(chǎn)商的橋梁。” 陳昊芝最終將業(yè)務(wù)鎖定在做代理運行，從目前的形式來看，其重心轉(zhuǎn)向了海外游戲代理運營。

代理海外游戲，對方最看重兩點：一個是本地化的渠道；一個是本地化的經(jīng)營策略。目前能做到整合海外的精品游戲在國內(nèi)本土化運營的只有樂逗，對于觸控科技來說，這是一個機(jī)會，也是一個挑戰(zhàn)。“我們的團(tuán)隊有一個獨特的優(yōu)勢：我們了解市場，擁有眾多的資源，因此能幫助西方的游戲公司進(jìn)入中國。我們已經(jīng)與一些大的游戲開發(fā)公司進(jìn)行了聯(lián)絡(luò)。同時，我們也能幫助中國的游戲在海外市場進(jìn)行推廣。我們希望成為中西方游戲公司之間的橋梁。”

對于觸控科技轉(zhuǎn)投手游代理運營存在的機(jī)遇，張樂書認(rèn)為，“通過代理的方式降低研發(fā)成本，而且現(xiàn)在手機(jī)游戲的代理成本不會太高，工作室樂于將自己制作好的手機(jī)游戲做個保底銷售，這就是觸控的機(jī)遇，一個有一定資本又熟悉移動互聯(lián)網(wǎng)公司的機(jī)遇。”

談到其存在的風(fēng)險，張樂書則表示“目前傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲廠商也在進(jìn)軍手機(jī)游戲，這就是觸控現(xiàn)階段最大的風(fēng)險。”

觸控科技已經(jīng)走在了游戲代理運營這條道路上，并且也已經(jīng)成功代理推出了幾款產(chǎn)品，如《神的指意》、《戰(zhàn)國》等也成為陳昊芝可以為之驕傲的談資，觸控科技在這條路上能走多遠(yuǎn)，這條道路是否就是帶領(lǐng)觸控科技通向成功和輝煌的盈利之道，一切都需要時間和結(jié)果去印證。

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