小編僅僅是我個(gè)人對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)之談，涉及到一些思路和理念，可能不適合讀者的運(yùn)營思路，請(qǐng)諒解。

一、小型電子商務(wù)網(wǎng)運(yùn)營

二、小型電子商務(wù)網(wǎng)站特點(diǎn)分析

三、小型電子商務(wù)網(wǎng)站的優(yōu)劣

四、小型電子商務(wù)網(wǎng)站布局細(xì)節(jié)描述

五、小型電子商務(wù)網(wǎng)站營銷技巧

六、作為網(wǎng)站的運(yùn)營者你需要否定不做的事

七、作為我們要知道客戶在想什么

一、小型電子商務(wù)網(wǎng)運(yùn)營：

1、建站成本：1萬元左右，好的電子商務(wù)網(wǎng)站需要美術(shù)的配合只有好的頁面效果圖才能吸引客戶的眼球。

2、網(wǎng)站維護(hù)人員：推廣人員1人（負(fù)責(zé)推廣和編輯工作）

網(wǎng)站財(cái)務(wù)：1人

網(wǎng)站客服：根據(jù)訂單的需求來招聘。

二、小型電子商務(wù)網(wǎng)站特點(diǎn)分析：

1、小型電子商務(wù)網(wǎng)產(chǎn)品不豐富

2、小型電子商務(wù)網(wǎng)運(yùn)營成本低

3、小型電子商務(wù)網(wǎng)做的是服務(wù)

4、小型電子商務(wù)網(wǎng)做的是誠信

5、小型電子商務(wù)網(wǎng)定位要清晰

三、小型電子商務(wù)網(wǎng)站的優(yōu)劣：

不足：

1、產(chǎn)品線不豐富

2、內(nèi)容經(jīng)常不更新

3、沒有太多策劃活動(dòng)

優(yōu)勢(shì)：

1、單一產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)—專業(yè)

2、seo優(yōu)化關(guān)鍵詞簡(jiǎn)單

3、網(wǎng)站成本低

4、做地區(qū)性質(zhì)電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)大

5、能與實(shí)體店充分結(jié)合營銷

四、小型電子商務(wù)網(wǎng)站布局細(xì)節(jié)描述：

1 頁面框架思路：

1.1網(wǎng)站欄目（基本）：首頁、欄目頁（新聞頁）、關(guān)于我們（單頁）、產(chǎn)品頁

1.2關(guān)于幾個(gè)問題

你的網(wǎng)站有幾個(gè)品種產(chǎn)品類型：

你的網(wǎng)站能展示多少產(chǎn)品：

你有幾個(gè)活動(dòng)策劃：

1.3購物流程：注冊(cè)購買/直接購買

1.4用戶中心：賬戶管理、會(huì)員積分管理、商品管理、個(gè)人信息管理、推薦管理（最基本欄目）

2 首頁布局：

搜索框的布局：以下是淘寶網(wǎng)的搜索框，他們的搜索框放在導(dǎo)航上面，主要是因?yàn)橛脩粜枰阉髂：~來找東西。小的商城其實(shí)是可以忽略這個(gè)搜索框的，而是直接換成熱門關(guān)鍵詞，這樣是不是更加能吸引客戶呢？

 

 

網(wǎng)頁頁面下部，幾乎沒有人點(diǎn)擊，因?yàn)榫W(wǎng)站產(chǎn)品不多，所以導(dǎo)致首頁重復(fù)率多，在你想清楚做電子商務(wù)網(wǎng)站前，也要考慮你的網(wǎng)站是否有豐富的內(nèi)容。

電子商務(wù)網(wǎng)站其實(shí)就是和店面一樣，里面東西多了就可以讓客戶常時(shí)間停留在你的網(wǎng)站上，內(nèi)容不豐富是很難留得住客戶的。

3 產(chǎn)品內(nèi)頁布局：

銷售商品大家都知道，只有讓大家看到商品的樣子才可以吸引客戶的購買欲，產(chǎn)品的3大購買欲吸引點(diǎn)在（1.產(chǎn)品價(jià)格2產(chǎn)品圖片3產(chǎn)品的質(zhì)量）。所以做為網(wǎng)站的運(yùn)營者，你應(yīng)該在產(chǎn)品的下單頁面應(yīng)該多豐富一些產(chǎn)品的元素，如產(chǎn)品的介紹，產(chǎn)品知識(shí)普及，價(jià)格貴的產(chǎn)品客戶都會(huì)仔細(xì)閱讀產(chǎn)品介紹，因?yàn)樗麄兊男睦碛X得應(yīng)該了解這個(gè)產(chǎn)品，起碼不能被騙了，才能下手購買，在客戶的心理我們應(yīng)該要讓客戶覺得購買的值，這樣下次的成交幾率就大。

五、小型電子商務(wù)網(wǎng)站營銷技巧：

作為網(wǎng)站的運(yùn)營者你需要認(rèn)定的事：

1、網(wǎng)站的運(yùn)營需要時(shí)間，做好長時(shí)間作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

2、網(wǎng)站的定位要清楚，了解什么產(chǎn)品適合自己做。

3、網(wǎng)站需要做互聯(lián)網(wǎng)推廣，只有網(wǎng)站推廣出去了，才能確保有客戶來。

4、網(wǎng)站需要維護(hù)，沒有維護(hù)的網(wǎng)站，搜索引擎不會(huì)來，更別說客戶。

六、作為網(wǎng)站的運(yùn)營者你需要否定不做的事：

1、沒有想好做什么就開始建網(wǎng)站。

2、網(wǎng)站一做好就開始競(jìng)價(jià)推廣，起碼要等到幾個(gè)月之后，自然排名有了地位在開始做競(jìng)價(jià)排名。

3、網(wǎng)站做好后就不更新不維護(hù)。

4、不要輕易相信別人能在最短的時(shí)間里面給你做到上萬的流量，那是騙人。

5、做自然排名是根據(jù)關(guān)鍵字的價(jià)格報(bào)價(jià)的，多問一些人，太便宜的肯定是不行的，因?yàn)樽鰏eo的是需要每天持續(xù)工作的。

6、你沒有自己的運(yùn)營隊(duì)伍。

七、作為我們要知道客戶在想什么？

1、產(chǎn)品是否正品

2、產(chǎn)品價(jià)格是多少，同樣的產(chǎn)品為什么客戶只買中間價(jià)位的，因?yàn)槿嗣孕牌骄担幵谥虚g的是做好的。所以說不是所有的低價(jià)都是好的。

3、網(wǎng)站能保證是正品嗎？有沒有第三方保證呢。網(wǎng)站有沒有營業(yè)執(zhí)照呢？

4、客戶決定要在你這邊買產(chǎn)品了，肯定會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上搜索網(wǎng)站的信息，所以我們要多在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布我們正面的信息，打消客戶的疑慮。

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